Для чего вам этот вводный курс про бизнес на
Банкротстве физических лиц (БФЛ) ?

Меня зовут Александр Баженов и я основатель федеральной компании Стоп кредит по БФЛ.

Скорей всего вам очень хочется закрыть все свои базовые потребности в жизни:

- это хорошее жильё 

- пару автомобилей в семье

- прекрасное образование себе и свои детям

- иметь возможность путешествовать и при этом спасать жизни людей и зарабатывать от 4.000.000 руб в год! 

С 2012 года я занялся защитой прав заемщиков и стал основателем самого рынка услуг по банкроству физлиц в РФ. Ни кто до меня этим не занимался.

Сейчас Стоп кредит присутствует практичеки в 80 городах страны, мы единственные кто имеет собственное мобильное приложение и мы ежемесячно списываем долги с наших клиентво на сумму в 1 миллиард рублей.

Приготовьтесь узнать все «подводные камни» этого бизнеса, чтобы после того как вы начнете с кем-то работать, у вас не было нарушения ожидаемого от того, как вам «продали» - обучение, систематизацию, лидогенерацию или какую либо франшизу по БФЛ.

Ознакомим вас кратко о бизнесе БФЛ.

Услуга бфл основывается на №127 Федеральном законе РФ, с поправками от 1 октября 2015 года. И вторая неотъемлемая часть этого бизнеса - это деятельность Арбитражного управляющего который ведет процедуру банкротства на основании этого закона в Арбитражном суде.

БЕЗ Арбитражного управляющего ваш бизнес не работает, так как в №127 ФЗ РФ написано, что процедуру банкротства ведет независимый Арбитражный управляющий и больше ни кто этого сделать не сможет, ни судья, ни должник, ни юрист ни адвокат, вообще никто кроме Арбитражного управляющего, но о нём немного позже.

Какие плюсы у этого бизнеса.

1. Это максимально социальный полезный бизнес для населения - избавляя человека от кредитного рабства - фактически вы спасаете жизнь лично ему и всей его семье.

Люди наконец-то начнут пользоваться всеми своими заработанными деньгами, смогут тратить их на детей на отдых, питание и развитие. Меньше ссор и здоровая обстановка в семье что в перспективе приведет к повышению качества жизни ваших клиентов.

2. Бизнес БФЛ один из самых маржинальных и с минимальными затратами (временными, финансовыми и эмоциональными)

Вы вкладываете 100 тыс. в рекламу, а получаете выручку от 750.000 руб. от этих 100 тыс. Дальше мы распишем как это получается.

На начало первого квартала 2023 года, количество граждан списавших свои долги подходят к цифре в 1.000.000 человек.

Рынок услуг начал расти с момента начала пандемии, а дальше рост усилился за счет международной политической обстановки.

Потенциальных клиентов в РФ еще минимум от 40.000.000 человек. Это говорит о том, что рынок БФЛ имеет многолетний потенциал, минимум от 10 лет на перспективу.

Какие минусы вы спросите ?

Да его назвать минусом наверно нельзя, но это главная причина того, что у всех разный результат в этом бизнесе.

Причина - это ВОВЛЕЧЕННОСТЬ и РАБОТА!

«Наскоком» в этом бизнесе не заработаешь. То есть покупать франшизу в этом бизнесе нужно только с 100% вовлеченностью.

Это не «банкомат» который просто выдаёт деньги, франшиза - это готовый инструмент с помощью которого можете зарабатывать.

Как зарабатывать на БФЛ?

Итак, какие есть исходные данные:

Есть человек у которого долги.

Любые официальные долги (потребительские кредиты, исполнительные листы, решение суда о задолженности, авто кредит, ипотека, долг по расписке)

В законе 127 ФЗ РФ написано, что гражданин имеющий долги более 500.000 руб. и не имеющий возможности исполнять кредитные обязательства - ОБЯЗАН признать себя банкротом. А если долг менее 500.000 руб., то он имеет ПРАВО признать себя банкротом.

Получаем, что закон позволяет пройти процедуру банкротства с любой суммой долга, вопрос лишь целесообразности, если долг 100-150 тыс., в этом случае есть другие услуги.

Данный человек испытывает сложности в ежемесячной выплате кредитов, так как он всё что зарабатывает отдаёт за долги.

Или просто знает о законной возможности снять с себя кредитную нагрузку. 

Для них предоставляется законная возможность с помощью №127 ФЗ РФ признать себя «неплатежеспособным» и полностью списать все долговые обязательства.

Предположим что у человека общий долг 1.000.000 руб. в трёх банках.

Ежемесячно он платит по ним примерно 50.000 руб. при зарплате в 60.000 руб. например.

Очевидно, что ему выгодно заплатить за процедуру банкротства 150.000 - 170.000 руб. и полностью списать весь миллион!

Вот это от 150.000 до 300.000 руб. и есть прибыль с одного клиента. 

Бывают случаи когда клиент платит 500.000 руб. или 1.000.000 руб., всё зависит от ситуации клиента, но это редкое исключение.

Клиент чаще всего оплачивает эту сумму в рассрочку на 5-12 месяцев, это уже зависит от платежеспособности клиента и самой техники продажи услуги.

Какие расходы ?

- Аренда офиса - 50 тыс. в месяц

- Маркетинг - 100 тыс. в месяц

- Сотрудники - от 50 тыс. (зависит от региона и количества сотрудников)

- Расходы на Арбитражных управляющих (от 70 тыс. за одного клиента)

ИТОГО в усредненном варианте получается:

150.000 руб. с одного клиента, за месяц заключают 10 договоров, получаем 1.500.000 руб. с 10 клиентов.

Вычитаем из этих 1.500.000 руб. все расходы которые указаны выше и получаем чистыми примерно 500.000 руб. и это только с первых 10 клиентов. Прибавьте еще 10 новых клиентов в следующем месяце.

Подробнее всё будет отражённо в Финансовом плане который будет представлен далее.

Откуда брать клиентов

🔴Мы сами дадим вам клиентов в безграничном колличестве!🔴

Вопрос лишь в том, как вы сможете их отрабоать ?

Есть два источника получение клиентов - это онлайн и офлайн маркетинг.

К онлайн мы относим:

- собственные сайты

- соц. сети

- контекстная реклама

- YouTube

- покупка готовых лидов

- таргетированная реклама

- скорозвоны и т.д.

- SEO

- вебинары

- местные онлайн форумы

- блогеры

К офлайн мы относим:

- радио

- листовки на столбы

- газета

- ТВ ролики

- агентские продажи

- банеры

- аудио реклама в ТЦ

- видео реклама в ТЦ

- реклама на машинах

- в общественном транспорте

и т.д.

Соотношение прихода клиентов из этих источников

65% -это онлайн

35% -это офлайн.

Главное в продажах - это доверие клиента к компании. Если вам доверяют больше чем другим, то клиент ваш.

Отдельно хочу выделить такой источник клиентов как «лидогенерация» или покупка лидов для БФЛ.

Лидогенерация Клинтов на БФЛ это вообще отдельный бизнес на рынке услуг. Существует несколько десятков компаний, которые продают лиды на бфл.

Средняя стоимость таких лидов 700-1000 руб., то есть 100 лидов будет стоить 70-100 тыс. руб.

Какого их качество и конверсия в продажи вы спросите ?

Тут всё строго индивидуально - как вы будете соблюдать технологии продаж, такой и будет результат.

Как правило, конверсия из 100 лидов - это 5-7 договоров с чеком от 150.000 руб. под ключ.

САМОЕ ГЛАВНОЕ в лидогенерации - не делать это культом и панацеей решения всех вопросов.

Мы работали наверно со всеми компаниями которые продают лиды и говорят что у них они самые лучшие, только соблюдайте «наши технологии» и будет вам счастье.

У ВСЕХ лидогенераторов фактически одно и то же качество лидов, скажу больше ! Они друг у друга их перекупают и перепродают ) по этому иногда такие лиды при звонке говорят - мне уже пятый человек звонит что я оставлял заявку, идите нахрен !!!

Подавляющее большинство всех лидов будет «мусором». Это значит что из 100 лидов, вы сможете связаться только примерно с 40 и из этих 40 вы сможете заключить 5-7 сделок на начальном этапе, потом уже 10, 15-20 и 40-50 в месяц.

Все остальные 60 лидов это будут:

- не дозвон

- не существует телефон

- из другого города

- я не оставлял заявку

- вы уже пятый кто звонит мне сегодня

И эти ребята, кто даёт лиды очень не желательно будут вам заменять такие лиды и то, в ограниченном количестве, от 10-15% от общего числа.

Сейчас компании которые генерируют Лиды на бфл уже конкурируют между собой и это хорошо, так как качество лидов будет расти и замена не целевых лидов будет увеличиваться.

Но при этом, всё равно конверсия будет в договоры, просто не ожидайте что все лиды которые вы будете получать будут целевые)

🔴Итог: Мы обеспечим вас лидами в любом колличестве, главное понимать, что маркетинг должен быть комплексный и продажи с вашей стороны должны соответствовать нашим инструкциям.

Как оказывается услуга клиенту ?

После того как клиент пришел в офис и заключил договор на банкротство, идут следующие этапы:

Сбор документов

1 Этап

Клиент начинает собирать пакет документов для составления «заявления о банкротстве» чтобы подать его в Арбитражный суд.

Пакет документов достаточно прост, туда входят - кредитные договоры, справки 2НДФЛ, свидетельство о рождении, о браке, о разводе, выписки из налоговой, из ГИБДД, из кадастровой палаты и т.д., ничего сверхъестественного.

2 Этап

После того как документы полностью собраны, составляется заявление, подписывается клиентом и отправляются почтой России в Арбитражный суд.

Дальше ждём назначение судебного заседания и принятия заявления к производству.

3 Этап

На процедуру банкротства клиента, назначается Арбитражный управляющий который будет вести дело клиента.

После назначения, в процесс включается этот Арбитражный управляющий и начинает вести процедуру в суде. Технические моменты не будем обсуждать это уже детали.

Процедура банкротства длится, как правило, от 6 до 12 месяцев, по окончанию, клиент получает судебное решение где описывается, что все его кредиты аннулируются и кредиторы больше не имеют права с него требовать деньги! И все счастливы !

По официальным данным Росстата, на сегодняшний день признали себя «временно неплатежеспособными» то есть банкротом более 1.000.000 человек.

Формулировка «временно неплатежеспособными» - это официальное название гражданина когда он проходит процедуру банкротства, так указано в 127 ФЗ РФ, а мы в свою очередь просто говорим - банкрот.

Схема работы, кто что делает?

Весь бизнес на БФЛ делится на 3 этапа:

1. Маркетинг

2. Продажа услуг

3. Оказание услуг

Теперь пробежимся по этапам.

1. Маркетинг - партнёр совместно с нашим отделом сопровождения (ОСП) создают маркетинговый план куда входит - ПРАВИЛЬНЫЙ конкурентный анализ по формированию цены и качества продаж у конкурентов. Совместно выстраивается комплексная реклама, согласовываются все рекламные макеты и запускается в работу. Так же запускаем первые 100 лидов, чтобы партнёр на старте уже смог заключить первые сделки.

2. Продажи - наш партнёр получает «лид» - не важно, входящий звонок в офис или партнёр делает исходящий звонок по лидам, главное есть первое касание с потенциальным клиентом.

Цель первого касания с клиентом - чтобы он пришёл в офис!

Цель второго касания в офисе - заключить договор (с частичной оплатой или без оплаты)

После того как клиент пришёл в офис, партнёр осуществляет продажу услуги в офисе - устанавливает клиенту мобильное приложение Стоп кредит, предлагает 2-3 варианта решения проблемы клиента и т.д. (всё по нашим технологиям)

Клиент заключает договор на оказание услуг. При заключении договора он может сразу внести некую сумму для подтверждения намерений работать с вами (3-5 тыс. руб.), часто клиенты не берёт с собой деньги и договор нужно заключить пока БЕЗ оплаты, НО это важно ! Чтобы он уже не ходил по другим компаниям. У него в телефоне будет приложение Стоп кредит и заключённый с вами договор - это даёт 99% вероятность, что он уже с вами работает.

3. Оказание услуги - После заключения договора, клиенту выдается список документов которые нужно собрать для подачи заявления в суд. Там типовые доки (кредитный договор, выписки из ГИБДД, Кадастровой палаты и т.д.).

Какую-то часть партнёр может помочь клиенту собрать документы через портал госуслуг, но это уже на обучении рассказываем...

После того как клиент принёс полный пакет документов:

- партнер сканирует все доки

- высылает в телеграм Чат ОЦАУ

- там сотрудники принимают эти доки и составляют заявление на банкротство

- как готово заявление ОЦАУ отправляет партнёру заявление в формате Word

- партнёр распечатывает его у себя в офисе

- приглашает клиента на подпись этого заявления

- после подписания, отправляет почтой России в Арбитражный суд.

- после отправления, отслеживает поступление заявления на сайте https://kad.arbitr.ru

- как только появляется номер дела, партнёр сразу сообщает его в чат ОЦАУ

- Как мы получаем номер дела, тут же направляем своего Арбитражника на вашего клиента.

Всё! На 80% работа партнёра выполнена!

Дальше партнёр работает совместно с ОЦАУ и Арбитражником который ведёт дело его клиента.

Что значит - «дальше партнёр работает совместно с ОЦАУ?»

После того как заявление клиента «ушло в суд», от партнёра требуется коммуникация с клиентом, то есть - если Арбитражнику нужны какие-то доп. документы по клиенту, то ОЦАУ пишет партнёру, что нужны определенные документы, а партнёр уже их получает от клиента и передаёт в ОЦАУ или например у клиента есть автомобиль который нужно будет реализовывать на торгах во время процедуры банкротства, тогда партнёр принимает от клиента автомобиль по описи, забирает ключи и ставит авто рядом с офисом, а когда приходят покупатели, просто открывает автомобиль, чтобы показать его и всё.

Параллельно, партнёр заключает новые договоры, а ОЦАУ и Арбитражник ведёт процедуру банкротства клиента.

Финансы - доходы/расходы

В блоке - «Как зарабатываю на этом бизнесе ?» мы уже немного описали, а тут разберем другие вопросы.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН сможете скачать сообщением ниже, там указаны все основные стати расходов/доходов и сколько нужно на открытие офиса.

Напомним, что у нас НЕТ РОЯЛТИ - обязательных платежей в компанию.

Все франшизные компании берут роялти и не важно сколько у вас клиентов, даже если их нет совсем, всё равно платите. 

А если у вас есть клиенты, так вы будете платить и Арбитражникам и еще РОЯЛИ !

Наш интерес включен только в «расходы на Арбитражника» за каждого вашего клиента.

То есть, как мы писали выше, законом предусмотрены расходы для одного клемента, без которых он не сможет себя обанкротить, это порядка 45 тыс. руб. официально и еще + 25 тыс. руб. Арбитражнику и всей команде ОСП и ОЦАУ, что в итоге даёт себестоимость 70 тыс. руб. на одного клиента.

БЕЗ ЭТИХ расходов КЛИЕНТ НЕ ОБАНКРОТИТСЯ !

Дальше получаем следующее:

- минимальная цена услуги банкротства от 150.000 руб. (под ключ)

- фиксированный расход на одного клиента 70 тыс. руб.

Итого, чистыми с одного клиента партнер получает 80.000 руб. НО !

Сумма договора чаще всего в среднем 170.000 руб. и тут чистая прибыль партнёра 100.000 руб.

Как это выглядит - клиент заключает договор в котором указывается стоимость услуг - 170.000 руб.

Как правило, эти деньги разбивают от 3 до 10 месяцев.

Возьмём например 3 месяцев

Первый месяц клиент приносит 35 тыс. партнеру

Второй месяц клиент приносит 35 тыс. партнёру и 35 тыс. в Арбитражный суд

Третий месяц клиент приносит 30 тыс. партнеру и 35 тыс. Арбитражнику

Итого - 100.000 партнёру / 70.000 на Арбитражника

Если на 10 месяцев, то схема может выглядеть так:

Первый месяц клиент приносит 17 тыс. партнеру

Второй месяц клиент приносит 17 тыс. партнёру и 35 тыс. в Арбитражный суд

Третий месяц клиент приносит 17 тыс. партнеру и 35 тыс. Арбитражнику

Остальные 7 месяцев клиент платит по 7 тыс. партнёру

Итого - 100.000 партнёру / 70.000 на Арбитражника

Более того, партнёры чаще заключают договоры на разные суммы оплат, по 200 тыс. или 300 тыс., в этой ситуации себестоимость остаётся та же - 70 тыс. руб.

Получаем 200 - 70 = 130 тыс. чистой прибыли партнёра!

Самое главное для вас, себестоимость фиксирована. Это то, что мы хотели донести до вас, чтобы была сложена максимально полная картина!

Ниже финансовый план, можете скачать его и посмотреть, только дадим комментарий.

Финансовый план.xsl

общий ФИН.ПЛАН

Этот фин план УСРЕДНЕННЫЙ ! Вы можете вбить туда свои данные расходов по своему региону. Расходы на аренду и з/п сотрудникам. Фин план предназначен для общей картины понимания на что можно рассчитывать и куда будут уходить деньги.

В нижней части фин.плана 2 закладки:

- Финансовый план 

- Расходы на запуск

Примерный смысл денежного потока.